Часто инвесторы не зная с чего начать обращаются в консалтинговые компании за бизнес-планами готовых и протестированных бизнес-идей! Что ж, таких бизнес-планов достаточно много на просторах Интернета и безусловно есть вполне адекватные документы, достаточные для получения общего и первого представления о бизнесе. Но, пожалуй, на этом полезность этих материалов ограничивается. Для того, чтобы обратиться за финансированием в банки или фонды требуется подготовка серьезной предпроектной документации, Бизнес-плана, который описывает уровень подготовленности Заявителя к его реализации, подробный анализ отрасли и рынков сырья, обоснование и выбор оборудования и технологии в сравнении с альтернативными вариантами существующими на рынке, сводный сметный расчет стоимости строительства и бюджетирование доходов и расходов и параметров управления оборотным капиталом, а также графика реализации проекта, нормативно-правовой готовности (полученные разрешения, правоустанавливающие документы на земельный участок, залоги и др.)!

Поэтому, если Вы еще не имеете четкого представления, то лучше всего начать с маркетингового исследования – оно поможет определиться со спросом и его условиями в регионе, определиться на какую мощность есть смысл создавать производство, определить ключевых потребителей и их потребности, а также конкурентов и наличие перспективных проектов новых игроков!

Убедившись в правильности выбора ниши рынка и продукта – можно переходить к следующему этапу предпроектной подготовки. И кажется вот Вы уже нацелены на бизнес и для себя укрупненно посчитали, что «овчина стоит выделки» и можно ли заказывать разработку бизнес-плана?

Давайте представим себе картину – Вы сами даете кредиты, инвестируете – чтобы быть уверенным, что эти средства будут Вам возвращены да еще и с процентами – Вы, наверняка, хотите знать сколько будет стоить реализация всего проекта, есть ли необходимая инфраструктура и технические условия его реализации? Ну а для того, чтобы ответить на эти вопросы, нужно начать с предварительных технических обоснований и консультаций с инжиниринговыми, проектными организациями, поставщиками оборудования – из которых Вы получите представление о площади требуемого Вам земельного участка для проекта.

В части выбора земельных участков в Казахстане существует целый ряд альтернатив:

1) выбрать участок в действующих индустриальных или специальных экономических зонах, оборудованных всей инфраструктурой (электро-, газо-, тепло-, водоснабжение и канализация);

2) приобрести участок у частного владельца (на практике бывает, что к участкам подведены коммуникации, однако, нужно тщательно проверять документы и законность приобретения участка);

3) участвовать в конкурсах не земельные участки и получать их в аренду у местных исполнительных органов. При этом можно воспользоваться государственной поддержкой на подведение внешней инфраструктуры за счет государства в соответствии Правилами подведения производственной (индустриальной) инфраструктуры в рамках Государственной программы поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта бизнеса-2025».

Имея земельный участок, маркетинговое исследование, коммерческое предложение на оборудование и укрупненные расчеты стоимости строительства можно готовить тизер для привлечения инвесторов, партнеров и выражения интереса со стороны финансовых институтов.

Параллельно с предварительным роуд-шоу проекта, желательно разрабатывать Технико-экономическое обоснование (ТЭО) и проходить экспертизу ТЭО вместе со сметной документацией. Это позволит подготовить обоснованный Бизнес-план и успешно пройти несколько этапов рассмотрения в любых банках и институтах развития, опираясь на основательные предпроектные расчеты и изыскания, а не метиться в цель методом 3П – «палец, пол, потолок»!

Если проект изначально правильно структурирован и обоснован инвесторы получают положительное индикативное решение от финансовых институтов! Как правило, в индикативах (term sheet) банки и фонды обращают внимание заемщиков на те места в проекте, которые необходимо усилить, чтобы минимизировать риски всех участников и это тоже является положительным аспектов в работе с опытными финансовыми институтами.

Имея индикатив, можно перейти ко второму этапу работы с инвесторами и партнерами, если Вы планировали реализовывать проект не только за счет собственных средств!

На пути от бизнес-идеи до финансирования и запуска проекта в эксплуатацию возникает много вопросов, нюансов, в решении которых Вам могут помочь опытные Консультанты! В других статьях на нашем сайте Вы сможете узнать с какими Распространенными ошибками на стадии планирования проекта сталкиваются инициаторы и как их избежать, где лучше финансироваться в банках, институтах развития или фондах частного капитала, На что важно обратить внимание при получении кредита и мн.др.

Р.А. Андруцкий, директорТОО«Mainstream partners», Ms Sc.